V minulých měsících jsem měl možnost spolupracovat na začleňování nových obchodníků do „procesu prodeje“ – od výběrového řízení až do období 9 měsíců pracovního poměru. Byla to velmi zajímavá zkušenost, která umožnila Celý příspěvek →

V 1. a 2.díle jsme popisovali systémy„řízení podle cílů“ a „koučování“, které jsou základem pro řešení rezerv v oblasti „nízkého počtu prodejních aktivit“ a „prodejních (ne)dovedností“. Celý příspěvek →

V prvním díle jsme popisovali systém „řízení podle cílů“, který pomáhá systémově řešit tu příčinu rezervy obchodníků, která spočívá v slabém výkonu – „málo prodejních aktivit“. Celý příspěvek →

Vzpomínáte na poslední článek „Má vůbec cenu vzdělávat obchodníky?“, kde jsme pojmenovali 3 oblasti možných příčin nedostatečného obratu obchodníků? Celý příspěvek →

V posledním článku jsem položil otázku Máte ve své firmě vytvořené podmínky pro vzdělávání obchodníků? Celý příspěvek →

Poradenská a vzdělávací společnost USUS s.r.o., se orientuje především na obchodní firmy. Za touto společností jsou lidé, kteří pracovali na různých obchodních i jiných firemních pozicích (obchodní zástupce, vedoucí obchodní skupiny, Celý příspěvek →