Po patnácti úspěšných letech od společného obchodního podnikání, které zahájily v roce 1992, se společnosti Mitsubishi Motors Corporation (MMC), Mitsubishi Motors Europe B.V. (MME) a Rolf Holding, jejich ruský distributor, dohodly, že z tohoto slibně se rozvíjejícího trhu učiní samostatný obchodní region, který již nebude součástí obchodní a marketingové oblasti MME. Rusko bude do budoucna reportovat přímo MMC.
Na počátku devadesátých let bylo Mitsubishi Motors průkopníkem na ruském trhu, který jako první rozpoznal dlouhodobý potenciál, který tato rozlehlá země může nabídnout. Dnes, měníc Rusko v samostatný region činí MMC další průkopnický krok kupředu před ostatními automobilkami, působícími v této zemi.
Tato výrazná změna signalizuje také, že MMC bude identifikovat a těžit z rychle se rozvíjejících trhů – kde kvalita a integrita jeho výrobků jsou rozhodujícími faktory pro místní zákazníky.
Toto rozhodnutí je, i s ohledem na počáteční shodu všech stran, logickým vyústěním několikaletého sledování trhu, kdy se trh Ruska a Evropy staly de facto zcela odlišnými.
To je také potvrzením skvělé práce, kterou v této rozlehlé a podnětné zemi společnost Rolf Holding udělala za posledních 14 let, když začínala s prodejem 109 v roce 1992 a dostala se až na 68 919 prodaných vozů v kalendářním roce 2006.
Na tomto rostoucím a zralém trhu (ekonomický růst, rostoucí disponibilní příjem, nákup na úvěr, atd. …), prodal Rolf Holding v období 1992 až 2006 více než 215 000 vozů Mitsubishi.
Rolf také, díky prodejním úspěchům vozu Lanceru náročným ruským zákazníkům, získal pro Mitsubishi Motors ocenění „Russia Superbrand 2006“, když se Lancer stal číslem jedna mezi importovanými vozy do Ruska a dostal titul „Car of The Year 2006“ – oba tyto tituly navíc získal dva roky po sobě v řadě.
Z tohoto pohledu, byla zákaznická spokojenost od Baltického moře až po Pacifik klíčovým faktorem. A tuto potvrzuje každodenně celá prodejní síť Rolf Holding, kterou tvoří 88 silných dealerů (včetně „Rolf Yug“, celosvětově největší obchodní centrum Mitsubishi Motors, umístěné v Moskvě, které prodává 4 000 vozů ročně) a pokrývající 64 největších měst celé země.
Růst Mitsubishi Motors byl také výsledkem dlouhodobé strategie Rolf Holding a jeho profesionální prodejní / marketingové / distributorské organizace, zajištěné zkušenou dealerskou sítí (se silným zastoupením v Moskvě a Petěrburku) a podpořené integrací celého distributorského řetězce, včetně transportu a logistiky vozů a náhradních dílů na tomto obrovském teritoriu.
Dnes, s vysokými (vyššími) prodejními záměry, a díky specifickým požadavkům ruského trhu, rozdílným od evropského (Euro 3 vs. Euro 4, C&D-segment benzinový sedan vs. dieselový B&C-segment HB, … a další) nastal ten správný čas zrealizovat tento plán.
Jeho aplikace byla pečlivě připravena daleko dopředu, a to všemi třemi stranami, a k oddělení Ruska od MME došlo k 1.4. 2007, na počátku nového finančního roku (FY2007). Tato nová struktura bude podpořena týmem odborníků z MMC.
President & CEO MME, pan Tim Tozer k této změně uvedl: „Za mého působení v MME jsem měl to potěšení pracovat s Rolfem na zvýšení prodejů ze 30 000 vozů v kalendářním roce 2004 na 70 000 vozů kalendářního roku 2006.“ Pro upřesnění dodal: „Strategické požadavky na posílení našeho působení v Rusku jsou nyní velice odlišené, jak po stránce produktů, tak i obchodních cílů, pokud budeme srovnávat se západní a centrální Evropou, takže přímé řízení tohoto trhu z MMC je logickým výsledkem.“ A uzavřel: „Tato patřičné rozhodnutí umožní MME, aby se plně koncentrovalo na působení v Evropě, což bude do budoucna spojeno s postupným uvedením nového modelu Lancer od konce roku 2007 až do roku 2008.“
– red –
Follow
