Nové zakázky v celkové hodnotě 12,2 mil. EUR (364 mil. Kč) oznámili dnes obchodníci Divize Důlní stroje opavského Ostroje. Společnost se tak po osmi letech vrací na ruský trh a po jedenácti letech do Španělska. Ostroj přitom poprvé sklízí úspěch vlastních obchodních aktivit, neboť se o zakázky neucházel přes zprostředkovatele jako dřív.
Už v průběhu června by se měla rozjet výroba 80 kusů výztuží typu Ostroj 11/30 pro španělského odběratele. Jde o dodávku důlní technologie pro sloj o mocnosti 2 m s variabilním vývojem a specialitou je možnost nasazení až do úklonu 45%. Součástí dodávky budou také dva hřeblové dopravníky DH726. Zařízení je určeno pro oblast Asturia, kde jsou složité podmínky dobývání. Tendr, v němž se Ostroj utkal s konkurenty DBT (SRN), Glinik a Fazus (Polsko), probíhal od února do května letošního roku. Celá dodávka v hodnotě 4,2 mil. EUR by měla být hotova do září letošního roku.
Letos v říjnu pak Ostroj zahájí výrobu pro ruského odběratele Severstal – Resurs, kterému má do února 2006 dodat 180 kusů mechanizovaných výztuží Ostroj 07/15 pro dobývání uhlí v součinnosti s uhelným pluhem. Hodnota dodávky činí 8 mil. EUR. Poprvé půjde o kombinaci ostrojáckých výztuží a pluhu DBT. Jde o technologii pro sloj o mocnosti 0,8 až 1,5m a poprvé budou v Ostroji vyrábět sekce široké 1,75 m. „Uspět na ruském trhu znamená překonat mlýnské kameny ze dvou stran,“ říká Richard Béreš, ředitel Divize Důlní stroje a doplňuje: “Na jedné straně musíme zákazníka přesvědčit, že má zaplatit víc, než za kolik mu nabízí dodávky ruští dodavatelé, a na straně druhé jej přesvědčit, že nabízíme srovnatelnou nebo vyšší kvalitu, než světová konkurence.“
Zatímco na malém španělském trhu bude Ostroj do budoucna pravděpodobně znovu využívat služby zprostředkovatelů, v Rusku už se rýsují další obchodní kontakty. „Sama Severstal – Resurs plánuje další investice do důlních technologií v příštím roce a o dodávkách jednáme i s dalšími společnostmi, popisuje obchodní aktivity Béreš, který už v červnu opět odjíždí do ruského Novokuzněcka na specializovaný veletrh zařízení pro těžbu uhlí.
– red –
Follow
